Маркетплейсы – это выгодный канал продаж для современных предпринимателей. С его помощью можно показать свой товар широкой аудитории потенциально заинтересованных потребителей, увеличить объём продаж и, при этом, не тратить время на рекламное продвижение и логистику. Однако спрогнозировать даже примерные значения прибыли без качественной аналитики – невозможно.
В этой статье мы рассмотрим, в чём суть аналитики продаж на электронных платформах, как отслеживать финансовую отчётность с использованием различных инструментов и специальных программ.
Зачем заниматься аналитикой?
Как показывает практика «бывалых» продавцов, если Вы оперируете финансовыми отчётами, то Вам будет гораздо проще:
Найти актуальную нишу и выбрать востребованные товары;- Просчитать примерную величину продаж, нарастить прибыль;
- Оптимизировать товарный ассортимент;
- Сократить издержки, не затрачивая деньги на работу с неликвидной продукцией;
- Правильно выстроить бизнес-процессы.
Каждый продавец может воспользоваться аналитическими инструментами, размещёнными в его личном кабинете на маркетплейсе. Но полученной из этого источника информации, как правило, бывает недостаточно.
Лучше, конечно, использовать сторонние сервисы – они подойдут не только для новичков, но и опытных предпринимателей.
На какие параметры стоит обратить внимание?
Специальные сервисы аналитики в значительной степени упрощают процесс поиска товарных позиций, продавцов и торговых марок. С их помощью можно изучить продукцию, которую продают конкуренты, и сформировать примерную статистику возможных продаж.
Все данные автоматически объединяются в удобные отчёты, представленные в виде таблиц, диаграмм и графиков. Каждый отдельный сервис позволяет проанализировать широкий перечень параметров.
Как показывает практика, большинство продавцов интересуется следующей информацией:
- Подробная статистика по товарным позициям, динамика продаж по брендам и отдельным категориям;
- Общее количество просмотров и оформленных заказов;
- Лидирующие на рынке позиции;
- Товары, которые не пользуются потребительским спросом;
- Товарооборот и скорость оборачиваемости;
- Средний уровень цен на рынке;
- Остатки продукции на складах;
- Величина упущенной прибыли.
С использованием аналитики можно избежать популярных ошибок, построить стабильный бизнес и в несколько раз увеличить свой средний доход.
Как использовать данные, полученные в ходе аналитики?
Очень удобно иметь в команде специалиста по аналитике, который будет работать с различными сервисами, изучать полученную информацию и формировать полезные отчёты для организации.
Как можно с пользой задействовать данные, которые были получены в процессе аналитического исследования:
- Анализ деятельности конкурентов поможет понять, в чём продаваемая магазином продукции хороша или, наоборот, плоха, даст определённый толчок к будущему развитию.
- Анализ товарной ниши поможет определить оптимальную цену, правильно спланировать доход, предотвратить избыточную закупку неликвидной продукции.
- Анализ товаров и запасов продемонстрирует, какие товары продаются быстро, а от каких лучше отказаться.
- Анализ выдачи подскажет, как продвигать товар на лидирующие позиции – изменить товарную карточку, поработать над визуальной составляющей, настроить обратную связь и прочее.
Чтобы занять по-настоящему выигрышную нишу, необходимо последовательно анализировать каждую отдельную категорию и товарную карточку. Важно анализировать, какая продукция «проседает» в продажах, а по каким товарам имеется недостаточная поставка – всё это влияет на окончательную прибыль.
Последние обсуждения