Как правильно выбрать товар для маркетплейса?

В прошлом году торговый бизнес вышел на новый этап развития, и продавать в онлайн-формате не начал лишь неуверенный и ленивый предприниматель.

Современные маркетплейсы – это отличный вариант для запуска торговли, особенно для тех продавцов, которые хотят заниматься продажами, но не особо умеют это делать. В этой статье мы рассмотрим, как правильно выбрать товар для реализации на торговых площадках, чтобы выйти на большую прибыль.

Особенности поиска актуальных товаров для маркетплейсов

Вряд ли кого-то удивит тот факт, что основное правило успеха в торговом бизнесе – это продавать товары, которые пользуются спросом у большой аудитории покупателей.

На торговых площадках данное правило является по-настоящему важным, потому что ассортимент продукции здесь очень большой. А работа маркетплейса основана на определённых алгоритмах, посредством которых одни товары выводятся на лидирующие позиции, а другие – редко попадают в результаты поисковой выдачи.

В соответствии с этим любой продавец должен решить две основных задачи:

1. Товар должен попадать на первую страницу результатов поисковой выдачи. Дело в том, что большинство покупателей не любят долго искать интересующий их товар, поэтому редко переходят на вторую и последующую страницы поиска.
2. Продаваемый товар должны искать максимально часто. Именно поэтому необходимо максимально тщательно проанализировать каждую нишу, чтобы реализуемая продукция всегда интересовала покупателей.

Как определить товары с уже сформировавшимся спросом?

Чтобы узнать, на какие товарные позиции в данный момент времени имеется достаточно хороший спрос, следует воспользоваться инструментами аналитических сервисов:

1. Google Trends. Поможет вычислить популярность поисковых запросов наименования продукции по ключевым словам и проанализировать уровень спроса на неё в конкретные промежутки времени.
2. MPSTATS. Позволяет провести тщательный анализ ниши на маркетплейсе, установленной цены, деятельности конкурентов, рентабельности продукции.
3. Moneyplace. С его помощью можно найти товарные позиции, которые сегодня пользуются большим спросом у потребителей, узнать об актуальных ценах, ТОПовых категориях и так далее.

Как найти трендовый товар до момента запуска бизнеса на маркетплейсе?

С помощью этих сервисов можно спрогнозировать, какие товары в ближайшее время будут популярны у покупателей:

1. Amazon. Самая крупная площадка электронной коммерции во всём мире. Здесь следует проанализировать раздел «Сделки дня». В нём можно отследить, товары из каких категорий характеризуются высокими продажами. Следует регулярно просматривать этот раздел, чтобы найти интересную продукцию, которая ещё не дошла до российских маркетплейсов.
2. Groupon. Американская организация, которая организует посредничество между небольшим бизнесом и потенциальными покупателями. В разделе «Goods» можно просмотреть товарные позиции, которые были куплены от одной до нескольких тысяч раз. В достаточно большом ассортименте можно найти по-настоящему уникальную продукцию, которую ещё не продают на торговых площадках России.